Nossas lâminas são ótimas pra caralho. Essa é a linha que primeiro atrai os espectadores quando eles assistem ao vídeo para o Dollar Shave Club, e foi o que eu não pude resistir a instigar o cofundador da empresa Mike Dubin com quando falei com ele. Eu me sinto um pouco mal por isso. De qualquer forma, o Dollar Shave Club está procurando revolucionar a forma como você raspa o rosto (ou pernas, ou o que quiser) com o mesmo tipo de sensibilidade de startups disruptiva que definiu a indústria de tecnologia.
Como tantas startups baseadas na web, o Dollar Shave Club já teve uma grande ideia. Mas o que catapultou a empresa para os olhos do público foi um vídeo muito engraçado com Dubin andando em um depósito enquanto explica as vantagens do clube de barbear. Dubin, que estudou standup e improvisação na Upright Citizen’s Brigade em Nova York, disse que esta é a primeira vez que integrei meu treinamento cômico a uma marca que construí.
E é uma marca bastante intrigante. Aqui está o ponto principal: você paga uma pequena taxa mensal e, uma vez por mês, cartuchos de máquina de barbear novos são entregues diretamente na sua porta. Temos um ótimo produto e um ótimo sistema de entrega, diz Dubin. Estamos apenas tentando levar isso às pessoas. A empresa certamente pensa que tem um ótimo produto, e simplesmente dar uma olhada em sua gama de produtos é atraente. Um dólar, mais remessa e manuseio, dá a você cinco cartuchos de duas lâminas por mês. São 60 cartuchos por ano - um preço imbatível.
Embora sua empresa evite a idéia de barbear sinos e apitos, ela oferece quatro cartuchos de quatro lâminas por US $ 6 por mês e US $ 9 por mês receberá três lâminas executivas de seis lâminas por mês. E não são apenas homens baratos e preguiçosos que o Dollar Shave Club está perseguindo - embora esse seja o ponto forte de seu vídeo. Dubin diz que as mulheres gostam particularmente do modelo de quatro lâminas.
A forma como a empresa pode fornecer este serviço é bastante simples. Embora a formação de Dubin seja em marketing digital, seu parceiro de negócios Mark Levine tem mais de 25 anos de experiência na fabricação de produtos. Levine tinha o know-how para trabalhar com distribuidores estrangeiros para obter para a empresa seus próprios aparelhos de barbear de fabricantes estrangeiros. Portanto, esqueça Gillette e os outros; quando você rola com o Dollar Shave Club, rola até o fim.
Claro, isso não quer dizer que Dubin e sua empresa estejam travando uma guerra contra os pelos faciais. Somos fãs de barba, gostamos de pelos faciais, disse ele. Dado o nosso número de leitores, ele sugeriu que os donos de cavanhaques geeks ainda poderiam se beneficiar do Dollar Shave Club. Eu diria que nossas lâminas são ótimas para cortar os pelos faciais.
Isso inclui aqueles que trabalham com camisetas e se sentam em pufes; qualquer que seja! Ele continuou, sacudindo os pelos faciais.
Embora Dubin e seu sócio tenham visto um nicho claro para trabalhar, ele diz que a empresa começou - como muitos fazem - com raiva. Acho que o cara comum fica muito frustrado com o preço das lâminas de barbear de marca, disse Dubin. Foi essa frustração compartilhada entre Dubin e Levine que primeiro gerou a ideia de abrir a empresa. Eles estão contando com essa frustração para fazer seu clube de assinatura para barbear decolar. O vídeo deles foi visto mais de 3 milhões de vezes e tem mais de 34.000 curtidas, então talvez eles estejam no caminho certo.
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